広告会社の 36 歳のブランド ディレクター・Jake Welch氏は、スプレッドシート・表計算で下着と靴下を除く 200 個のアイテムを強調表示し、各アイテムに支払った価格とその方法を注意深くリストアップすることで、ワードローブの着用単価を計算しています。彼は何度もそれを着ています。彼は毎晩コンピュータでスプレッドシートを更新し、自分の購入に価値があるかどうかを判断します。
「『それは私にとって絶対に必要なものなのか？』と少し厳しく自分に問いかけます」と彼は言う。「スプレッドシートを調べてみると、実際にはショートパンツを何枚持っているでしょうか?」
彼のワードローブのほとんどが黒、グレー、ブルーで構成されており、複数のシーズンを乗り切れるアイテムで構成されていると語った。インフレ率の上昇により、表計算化することで彼は自分のニーズと欲求をより適切に判断することができました。
彼は、Bonobos（アメリカの「感動パンツ」ショップ）で約7万円で勝ったスーツを44 回着用したので、着用あたりのコストは 約1,600円になりました。
アメリカでは、これまでは「安いから買う」「ブランドだから買う」という傾向でしたが、インフレをキッカケとして「個人のライフサイクル全体で購入価値を最大化する」という傾向が強まっています
アメリカの小売業者はこの考え方に注目し、場合によってはマーケティング戦略を変更しています。Gap の Old Navy は、新学期シーズン中に購入した制服が 1 年間着用できなかった場合、買い物客に全額返金するサービスを提供しています。Kohl's やシャツのオンライン小売業者 Untuckit などの小売店は最近、特に秋に向けて、耐久性と多用途性に焦点を当てたマーケティング キャンペーンを刷新しました。アメリカン イーグルは、顧客に宛てた電子メール キャンペーンで、リサイクル コットンとポリエステルで作られた「最も愛されているジーンズを長持ちさせる」ことを宣伝しています。
とはいえ、着用単価の計算は、価格よりも品質と多用途性を優先する余裕のある消費者のみに意味があるかもしれません
その証拠に、ファストファッションの小売業者・中国の電子商取引小売業者Temuは、米国で急速な成長を続けており、年初から毎日1000万人近くの新規ユーザーを追加しています
また、中国で設立された超低価格のファストファッションの巨人Sheinは、過去1年間で毎日のユーザー数を310万人から490万人に増加させています
